雖說電商的發展給零食加盟店確實帶來了不小的打擊，但是“網購”卻不能完全替代零食加盟店的存在。以淘寶為例，最近幾年商家入駐的門檻越來越低，導致競爭也增大，商家為了吸引顧客、賣出東西，就開始了降價策略。當然，質量也就跟著下降了，甚至，在很多消費者心里，網購=質量差，他們更愿意在線下零食加盟店買東西。

而對于零食加盟店來說，最重要的問題就在于如何吸引更多的新客戶進店，如何在客戶進店之后讓他愿意花錢買東西，還有如何讓新客戶轉變成老客戶，讓他持續性消費甚至還能帶來其他新客戶。針對以上這些問題，饞嘴郎給廣大零食加盟店店主提了以下五個關鍵點：

第一，引流問題，如何讓客戶進店。大家在逛商場的時候可能都注意到，商場里的人是越來越少了，每家店鋪門前都有打折促銷的廣告牌，即使這樣，還是吸引不到人來。究其原因，就是引流方式太過于單一，需要開拓新的引流方式。例如，體驗引流——關鍵在于用好“免費”二字，如免費試吃、試用等；關聯產品免費引流——如吃飯送啤酒飲料等；周邊店鋪互相引流——如互相交換優惠券等；公益活動引流——如免費為保潔人員、環衛工人提供衣食住行等服務。

第二，截流問題，如何把進店的客戶留下來。那就要考消費者最關注什么方面，以服裝店為例，線下實體店與網購的最大區別、也是最大優勢就在于試穿，但是有很多店主卻怕顧客弄臟衣服，直接掛一個“禁止觸摸、請勿試穿”的牌子，試問誰會愿意在這樣的店里花錢呢？連自己的優勢都放棄了，還拿什么跟電商競爭。除此之外，良好的店鋪環境和熱情周到的服務也是很重要的影響因素。

第三，財留問題，如何促成客戶消費。這個問題的關鍵點在于抓住消費者心理，大家都希望花更少的錢買到更好的東西，如果店鋪能讓消費者感覺到自己“占了便宜”，那么有80%的幾率都會買。

第四，回流問題，如何把新客戶轉化為老客戶。做好了這一點，初始的引流壓力就會小很多，畢竟老客戶已經對店鋪形成了信任度，成交率比新客戶會高出不少。例如，一家飯店消費滿200元就免費送顧客100瓶啤酒，但是只能在本店消費而且每次最多五瓶，這就帶來了很多回頭客，完美解決了回流的問題。

第五，裂變問題，如何讓客戶引流來更多的客戶。這個關鍵點一直零食加盟店忽略，可以說裂變這個詞被拼多多發揮的淋漓盡致，甚至將傳統的電商拔高到了社交電商的層級。傳統的營銷重點是從商家到顧客，現在的營銷重點是從顧客到顧客，所以要通過微信朋友圈分享、各種線上線下渠道去形成老顧客到新顧客的裂變。

總之，零食加盟店需要一個系統、科學的營銷策劃方案，以上這五點只是一個大的框架，具體落實起來還是要看店鋪各自的特點。但是萬變不離其宗，零食加盟店店鋪的營銷點都是相通的，要是自己找不準方向，可以通過您加盟的品牌總部獲得幫助也是不錯的選擇。